毕文武问白晓明说道:“晓明,这件事如果让你去办你会怎么做?”

白晓明想了想说道:“那还不简单,赶紧去益达房产拿钥匙领客户看房子,争取在他们之前成交。”

毕文武听了这个回答直摇头,白晓明想了想又说:“干脆和益达房产拿了钥匙我们再配一把,省的跑腿和他们借啦。”

毕文武决定给白晓明上一堂课,以便验证自己“进攻就是最好的防守”理论。他让白晓明当经纪人,把自己打扮成客户,俩人一起进了益达房产,白晓明当着益达员工的面给房东打了个电话,益达员工只好将钥匙给了白晓明,并再三叮嘱用完及时还回来。

拿到钥匙后,毕文武带着白晓明来到开锁公司,让开锁师傅配了一把新钥匙,钥匙配完后,毕文武又让老板把旧钥匙破毁掉,但从外观不能看出任何端倪,老板心领神会的将旧钥匙芯内打了个小孔。毕文武把新钥匙留了下来,让白晓明事毕把旧钥匙还回益达房产。

办理完所有事情,毕文武和白晓明带着之前的客户看了这套房子,客户还算满意,但得考虑一上午,主要是和家里人通个气。在房产中介行业,客户的考虑期被称为“黄金期”,出来一套房源每家房产中介都有客户。客户看了房一般都会考虑一番,这就看哪家中介的客户考虑时间短,哪家房产就能胜出成交。因此不断制造紧张气氛,催促客户尽快成交就成了房产中介的必修课。

毕文武有他自己的过人之处,他不按常理出牌,打的其他房产中介措手不及。战场无父子,商场无兄弟,毕文武在工作中有一股狠劲,谁挡他的道,他就设计把谁搞的很惨。

前期的准备工作都做完了,毕文武自信已领先对手一大截了,于是让白晓明把那把破毁的钥匙还给益达房产,益达房产见亚美的业务员已经带客户看了房子,就花大价钱在各网站置顶推广,一天的时间就接了十多个意向电话。因为益达房产业务员认为自己有钥匙,所以带客户看房子时有些得意洋洋,还不时吹嘘一番和房东关系如何如何。结果到门口开门时,傻眼了,房东给的钥匙根本打不开门············益达房产业务员最后得知,房东已将那套房子已卖给了别人。

既然做了就一定要做到极致。毕文武对白晓明说,这套房子不要走公司手续了,走公司手续,公司给业务员的提成仅20%,即使一套房子全额收取佣金也只有1000多块钱提成。如果私下与客户成交可以收取客户5000元佣金,虽然总数少了,但两人分的钱多啊!!!

起初白晓明怎么也说服不了自己干挖公司墙角的事情,但看到毕文武言语中没有商量的口气,而且配钥匙诈对手的主意也是毕文武出的,所以也没表示反对。

社会上经历的事情越多,白晓明领悟的越快。他已经与原来唯唯诺诺的自己渐行渐远,从那一刻起,白晓明突然有种想法,他要做丛林法则中的王,做王的关键是不择手段,利益至上················

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