自从四月份公园店的业绩第一名被毕文武占得后,白晓明开始有意无意研究起这个其貌不扬的中年男子。白晓明发现毕文武虽痞子味十足,却是个难得的人才。他不光业绩突出,社交能力也超广,开发商、公安局、交警队都有他的朋友和把兄弟。有人还传,毕文武以前犯过事,法院差点把他送到监狱,结果被他摆平了,真是很神通广大的一个人。

纵然毕文武文凭不高,但领悟力却极强。就拿亚美房产刚买来的办公软件来说,当其他人还不大熟练使用时,他已经能改进软件的部分功能啦。毕文武年龄比白晓明大五六岁,但他经历的事情要远多于白晓明。有时毕文武也会吹嘘道,自己走过的路比别人走过的桥还多,不过从事实上看,这话的确不假。

有一次,午饭时间大家都回了家,店里只剩白晓明和毕文武两个人,毕文武坐在自己的电脑桌前正在看最近热播的《神探狄仁杰》,白晓明笑呵呵的走到他面前,做起了自我介绍:“你好,哥,我叫白晓明,黑白的白,春晓的晓,明天的明。”

毕文武瞥了白晓明一眼,好像在说,装什么文人雅客,你再有文化也得卖房子啊。但碍于同事的面子,毕文武关掉电脑若无其事的说:“你也好,弟弟,我叫毕文武。大学毕业的毕,文武双全的文武。以后我们都在一个店工作不用这么客气,弄的跟真事一样。”这话让白晓明摸不到头脑,白晓明也并非想讨好毕文武。在这个业绩为王的房产中介领域,关系、交情、能力也都要为业绩服务,白晓明只想和毕文武取点经。

“毕哥,中午想吃点什么,我去买。”

“买两份盒饭就行,中午凑合一顿吧。”毕文武倒也不客气。

“好的。”

不一会,白晓明提着两个盒饭回到店里,自己一份,然后给了毕文武一份。此时的毕文武脸色有些绯红,反而客气起来,忙着帮白晓明收拾桌子上的东西,白晓明对此并不意外,两个男人嘛,别说是盒饭,就是一支烟也能让关系活跃起来,男人就是简单。

没过多久,白晓明和毕文武就成了无话不说的朋友啦。接触的那段时间,毕文武给白晓明的感觉就两个字“够狠”。毕文武常对白晓明说,对待客户不能像对待上帝一样热情,要把客户当做待宰的羔羊,不能一味委曲求全,要把进攻当做最好的防守。

接着又跟军事结合起来,介绍起德国名将隆美尔,当自己的盟友意大利被英国军队打的灰头土脸时,隆美尔以攻代守把英国军队赶出北非战场的故事,最后还不忘总结:只有将敌人打的粉碎才能取得最终的胜利。在房产经纪行业,这个敌人就是指行业的其他竞争对手和客户。之后发生的一件事情,让白晓明对毕文武的这套理论记忆犹新。

一天,一个客户来亚美公司登记了一套天湖城小区的房子,90平方,精装修,要价32万,非常划算。按照往常的经验,只需将房子的钥匙拿到手,客户就能成交,因为几天前有好几个买房客户在公司登记想要买天湖城附近的房子。当时因为没有房源所以打发走了,正巧现在有人来登记出售啦。让人遗憾的是,房东说把房子钥匙放在了另一家益达房产中介公司,并且叮嘱益达房产员工,别人拿钥匙时一定要给,不能影响房子出售效率··········



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