“有些人没有保险观念是正常的，估计你弟也是这种。而且他可能不想你为他花钱呢。”
“你不知道，他一直是让我和我妈最不省心的。两个孩子了，收入很少。我一直想帮他，让他过好点。和我老公又合不来，现在还只是我一个朋友工厂跑家具业务。”
“你先不要急，有时候最亲近的人反而讲话讲不到两句就生气，我和我弟也是这样。要不你带我去和他见见。”
“那好吧，你好好和他说说，我那个弟媳妇啥也不懂。就靠他一个人，我主要想他有个保险就有了保障。我带你去找他下。”我们约在一家餐厅，她弟来了。个子高高的，显然比我们都小，看着还有几分帅气，走路带风。见到我笑着打了招呼。
看来雪姐已经和他说过我了。“啊友，这个就是我和你说过的我的领导，她很专业，你好好听她讲下。”
我苦口婆心把理念和他姐的想法都说了，我感觉他没有太大心思在听，为了他姐面子而已。
他忍不住开口了：“我不是故意气你，你看家里你那个婆婆要是知道了这个事情，还不闹翻了，你还不是受气，我都怕了这些。今天我也听懂了，以后赚钱了我自己会买。你不用太为我操心，我现在过的挺好的。只是不想和你家里人发生关系，你也知道这些年我实在烦了。”他不想再说了，我也知道了真实情况，就没必要再说了。
其实我也能理解雪姐，我对我弟也是一样。吃完饭我们都回去了，路上她确实和我讲了很多他弟以前在她工厂的事情。大部分是他老公弟弟排挤她弟弟的情况，她自己又不在厂里，她老公就经常觉得她弟弟是个不务正业的人。一直不把他看在眼里，只对他自己弟弟好。无条件好，只要她家有的，他弟弟就一定会有。
在她老公心里，她弟弟就是外人，他自己的弟弟才是一家的，这让雪姐一直都很不爽。夹杂两家的恩怨早都分不清孰是孰非，本来婚姻中两个家庭就会有诸多纠葛。这种关系也是很多家族企业里的通病。我以为雪姐会就此打消这个念头。
没想到过了几天她又提起来了：“这样吧，我还是想先给我弟弟把保险买上，我们一起去。我把钱给你，你就说是你借钱给他先，让他后面还你。怎么样都让他先签字。”我只好配合了，但我觉得这样可能他也不会。
没想到他弟还真的答应了。签完字他说：“我知道你不会罢休的，我先签吧，总共不是缴费10年吗？你先帮我交今年的，明年我就自己交。可以了吧？”他们姐弟性格还真的很像，都是急而且直率。就这样她弟弟的保险已经搞好了。这个事情她好像特别有成就感，我和她还真的太像了，这也是我们投缘的原因吧。慢慢的我们互相认识了各自的朋友。
说起从事保险我真的觉得她是天才，她其实对专业并不是很精通，只知道好。然后她就会根据每个人的需求去针对性推荐，关键是她的执着的精神让我佩服的五体投地。只要有一线希望她都不会放过。随着她业绩不断攀升，我们的收入都越来越高了。我真的感谢生命中这个贵人。这段时间有她陪着，我觉得生命中充满阳光和希望。
有一次她问了我一个奇怪的问题：“问你一个问题，如果我让我老公买一个分红保险，我做被保险人，是不是以后的分红我都可以领？”
“那肯定是啊，最好是你小孩子做被保险人，他们年龄小缴费还有优势。”
“就这么定了，我让他给三个小孩一人买一份，公司这段时间不都再讲小孩子的教育金吗？可我就不知道怎么和他说。”
“你如果真的想他买的话，就让他去公司的新品推介会去了解。那些顾问都讲的很好，场面也够大，现场很多人都会购买，对他肯定有促进作用。”她也觉得我的建议有道理，我也觉得她的想法也对，她家是需要这些的。
好不容易今天把周大哥叫来，他说也想来看看雪姐上班的公司怎么样？每次公司的新品推介会都会邀请很多高端的客户来。都是要收费凭门票才能入场，我早都替他们安排好了。到现在我还是把她当做客户服务的，已经习惯了。
听完了整个介绍，并且看到现场签单的火爆场面，她老公真的动心了。加上雪姐强烈建议，周大哥就同意了三个孩子一人买一份。每人一年缴费10万，总共要缴费5年。这样她相当于一次性给他们的小孩子存了150万。这对他们家来说并不会太有压力，保险就是要量力而行，而且要好钢用在刀刃上。他们还是比较幸运的，对于建议保险我一向都以客户的利益作为出发点。自然也会帮他们把好关。今天感觉的到雪姐非常的开心。每个父母都一样，一切都是为了孩子。我也拿出一部分收入，给我儿子买了一份一样的，不过一年是缴费2万，这对我已经是不小的负担了，为了儿子这也是我能做的努力了。
没想到没过几天，雪姐又很不开心的找我说：“你说我老公是不是有病？他要求给他弟弟三个小孩子也买我们一模一样的保险。”看来她老公真的对他弟弟太好了。她也没有办法阻止，所以心里气愤。
我也不好说什么，我只能安慰她说：“你看他们家一买，你这个月的业绩又要第一名了，而且你还可以拿回25%左右的佣金，也不错啊。”她听我这么一说，还真的开开心心准备资料去了。
有了雪姐的加入，团队士气也上来了，特别是啊娇和邹经理，简直把雪姐要捧上天了。他们夫妻还真是我的好领导，每次对我们团队都格外热心，这也难怪，大部分业绩都来自我们。我们越来越忙，举办的活动也越来越多。客户积累的很快。我们成了可以说是事业伴侣了，她经常说对自己家工厂的事情都没有保险这里这么上心过。
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